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营销战略资料列表

ECR策略-80/20法则
  我们借鉴了沃尔玛舍弃商品系列化经营的经验--一个商店80%的销售额通常是由20%的商品创造的。沃尔玛称这个现象叫做"80/20原则", 既我们现在常说的商品 "黄金法则"(或"80/20法则")。拿牙膏来说,市场上大约有1 000多...
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销售技巧和话术-为什么沟而不通
本讲主要分析沟通不畅的原因。 沟通不畅的常见障碍是:身份、地位不平等产生的距离感影响沟通顺利进行;自以为是和偏见是沟通不畅的两种原因;倾听和反馈是沟通中最重要的两个环节,不善于倾听、缺乏反馈使沟通无法进行;沟通...
免费资料文档大小:39 KB文档类型:DOC
销售技巧和话术-沟通的对象和渠道
沟通对象和沟通渠道的选择是进行有效沟通的前提。本讲针对在这两个选择中容易犯的错误,分析如何选择正确的沟通对象和沟通渠道。 正确的沟通对象是:当事人或指挥链的上、下级。职业经理可以选择的沟通渠道一般有两种:一...
免费资料文档大小:53.5 KB文档类型:DOC
销售技巧和话术之倾听秘诀
本讲主要讲述倾听的好处和倾听的技巧。 倾听在沟通行为中占有最大的比例,倾听的好处很多。现实中,许多人都“不愿听对方说话”。有效的倾听必须注意沟通技巧,排除各种沟通的障碍,客观有效的沟通。 ...
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销售管理制度典范
产品种类及项目,应视行情的好坏,订货的繁易等条件,按下列各项进行评核:   1) 停止多种类少数量的营业方针,并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。   2) 以接受订货为主,订货量需加上确实标准品的预估生产销量。...
所需点数: 10文档大小:47.5 KB文档类型:DOC
销售管理制度范例(B)
1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量 分析饱和程度。 2. 了解同行业各类産品在全国各地区市场占有率,分析开发新産 品,开拓市场的新途径。 3.了解用户对産品质量的反映及技术要求,分析提高産品质...
所需点数: 10文档大小:35 KB文档类型:DOC
销售管理制度范例(A)
(一)对於客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。 1.把资料分类爲对交易有重要性者及不重要者,并记入下列各评核事项:组织结构、负责人员、电话、场所、资産、负债、信...
所需点数: 10文档大小:40 KB文档类型:DOC
营销公司招商手册
市场需求如久旱待雨 市场需求是一切商业行为的动力。市场需求是所有项目存在的根本理由。需求越大项目成功的可能就越大;没有需求或者虚假需求的项目无异于无水之源、无本之木,能够欺骗一时但却不能长久。 ...
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联通业务简报策划
四、 需要我们做的工作 1. 策划一次事件行销或优惠促销活动,迅速提高193的知名度和认知度(可借用本时期成都地区热点时间) 2. 设计最近需要的一些广告物品: 单页宣传单(可考虑三折页):主要体现193的好处,用于销售...
免费资料文档大小:35.5 KB文档类型:DOC
商铺销售执行方案
一、整体商业定位 鉴于楼盘的本身情况和惠州市的发展现状,我司建议将风尚国际商业定位为中档偏高商业物业。 由于惠州本地人群的购买和消费水平尚不成熟,惠州商业项目缺乏有力的购买力支撑。如果定位为高档商业风险较...
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营销第三方分析
1、 制造商是否会成为营销商的工厂?就是相对薄的利润。 2、 由于市场的策划都由营销商来做,那么会不会制造商的品牌变相成为营销商的经营品牌? 3、 如果市场策划交由制造商来做,而制造商利用营销商的销售渠道,又是怎样的...
所需点数: 10文档大小:45.5 KB文档类型:DOC
零售技巧分析
市场营销四大常识: 我们有生意是因为客户有需求,而不是靠店里 的产品。 客户购买时考虑的是他们的代价,而不只是产品的价格。 客户到哪里买是根据他们自己的便利,不要想当然认为有店就有客户 要同客户进行双向沟...
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生物制品有限公司市场营销手册
市场调研是对市场营销资料进行系统收集、分析和研究的过程,对于企业实施营销策略、检查经营成果,调整决策方案都发挥着重要作用。 市场调研是市场营销的出发点,是提高市场营销效果的一种管理工具,从调查分析提出...
所需点数: 10文档大小:1.45 MB文档类型:DOC
项目营销执行报告
1) 竞争激烈 和记黄埔、汉国置业等境外大型地产商与新生力量的进入,以及传统本地大地产商如:振业集团、万科、招商、华侨城等的持续开发令2000年市场竞争的激烈程度远超往年。虽然去年全市经济增长仍保持较快速度,居民...
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市场营销学原理
(一)市场 1、定义:企业产品的现实或潜在购买者。 2、市场规模要素:人口、购买欲望、现实购买力。 3、市场分类:消费者市场、生产者市场、政府市场、中间商市场。 (二)市场营销定义 1、菲力浦 科特勒:个人和组织通过创造 ...
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解读中国营销
在计划经济与市场经济、封闭市场与开放市场这两种截然不同的环境中,行为特征、思维方式和价值体系都相距甚远,利益配置也完全不同,直接影响和决定了企业、政府和消费者不同的行为特征。 中国市场尚未完全达到市场...
免费资料文档大小:316.5 KB文档类型:DOC
联合利华销售运作手册
1. 协助分销商获得具有竞争力的投资回报率。 2. 提供高质量的产品用于销售。 3. 公司以统一的价格及统一的分销折扣供货。 4. 提供直接或间接的支持,以帮助分销商实现共同的远景、目的和目标。 5. 提供广告和促销支持...
免费资料文档大小:413 KB文档类型:DOC
广州TUT本日公司销售工作手册
1.服从公司 切实服从上司的工作安排和调配,依时完成任务,不得拖延、拒绝或终止工作。 2。严于职守 员工必须按时上下班,不得迟到,早退或旷工,必须按编排表当值,不得擅离职守,个人调离、调换更值时需经得主管同意。 3。正直诚...
免费资料文档大小:348 KB文档类型:DOC
战略营销计划
  所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。 正...
所需点数: 10文档大小:1.05 MB文档类型:DOC
软文营销案例
我们渴望一份纯真的情感,生活使我们简略了情感,世俗使我们告别了纯真,然而,我们内心永远渴望着纯真的情感。风花雪月只是过眼烟云,我们内心牵挂的还是“但愿人长久,千里共婵娟”的长相守!人们或多或少地错过了身边原本可以再...
免费资料文档大小:37.5 KB文档类型:DOC
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