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价格策略资料列表

产品定价策略
它既要求有识别不同购买层次的洞察力,也要求有设计各种不同定价战略的想象力。 认识购买者的动机 要有识别顾客差异的能力,即能认清顾客对好处重要性评价的差异如:生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车 区分细分市...
所需点数: 10文档大小:112 KB文档类型:PPT
产品价格研究
1.Gabor Granger法 它是由Gabor和Granger在1965年提出的,对于新产品预先确定好几个可能的价格,然后对每一价格询问被访者购买产品的可能性,由此可以确定产品的最优价格以及分析产品价格变化对需求的影响。在第二节中...
所需点数: 10文档大小:526 KB文档类型:DOC
价格策略与管理
(1)所谓不二价策略,就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客,收取同样的价格。传统上,大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。 (2)不二价策略的基本目的,在求订价决策过程的简单明了,进而在目标顾客中建立...
免费资料文档大小:377 KB文档类型:PPT
产品定价参照坐标体系
当人们通过交换来满足需求和欲望的时候,物品就变成了商品,同时也具备了自身的价格。商品在互相交换的过程中,价值与使用价值发生转移,交换原则是等价交换。 从微观的角度来看,商品的交换是私人劳动价值量的互相满...
免费资料文档大小:241.5 KB文档类型:DOC
行销价格管理策略
第一条 由于本公司历史悠久,市场占有率高。别公司想抢占本公司市场,就代理 国外其他品牌,以低价与本公司竞争,抢夺本公司原有的市场。 对策: 1.采取分段订价法: 本公司抢先引进某种新产品,刚开始采取高价政策,以获取抢先上市...
免费资料文档大小:52.5 KB文档类型:DOC
小灵通的价格策略分析
中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎已经到了白热化的地步。中国移动市场利润可观,而中国电信却因为政策原因没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场,利用移动功能、固定电话的收费的优势开发小灵通...
所需点数: 5文档大小:115 KB文档类型:DOC
品牌产品价格营销技巧
对于竞争对手来说,需要考虑两个方面的问题,第一,竞争对手品牌态势的强弱,如果对方品牌在知名度和忠诚度上没有自己的品牌拥有地位,那么随着这种差距的扩大,其价格差距也应该越来越大,而且价格差距的递增速度应该大于品...
所需点数: 20文档大小:45.5 KB文档类型:DOC
营销活动策划的管理细
在进行活动策划之前,策划人员应思考以下问题:为什么要做活动,做什么样的活动,做活动能解决什么问题等,这些问题的答案一定要清晰,以使营销活动不盲从。 活动要有其必要性 营销活动应是一项有目的、有计划、有...
所需点数: 20文档大小:46.15 KB文档类型:DOC
管理案例之格兰仕的价
低开高走价格策略的目标,就是在获取最大收益的条件下卖出房产。以前,无论是消费者还是商家早已形成一种观念,商品的价格或多或少应该稳定。商家一般为自己的商品确定好价格后,保持其相对稳定,通过各种促销手段增加销售...
所需点数: 20文档大小:48.81 KB文档类型:DOC
市场竞争服务的定价
在市场竞争日益激烈的环境下,企业为了求得生存和发展,有时必须主动采取价格手段以提高企业竞争力,有时必须对竞争者的价格变动作出正确的反应。 今年以来,从彩电、空调、汽车到电脑、珠宝首饰、药品医疗,价格战...
所需点数: 20文档大小:48.44 KB文档类型:DOC
论相关产品的定价策略
企业产品线中一般不只一个产品,这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时,要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的...
所需点数: 20文档大小:45.1 KB文档类型:DOC
产品基本价格的制定方
大多数企业通常都酌情调整其基本价格,以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。   现金折扣  是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。例如“2/10,n/30”,表示付款期...
所需点数: 20文档大小:47.82 KB文档类型:DOC
公关策划书方案
公共关系现状。应做好以下三项工作:审核已收集的公关资料,分析公关现状。明确公共关系存在的主要问题及原因。了解企业形象的选择和规划。确定公共关系目标。公关目标分成以下几类:全新塑造目标;形象矫正目标;形象优化...
所需点数: 20文档大小:39.29 KB文档类型:DOC
营销培训:定价管理策
过去,在大环境发生变化之前,企业无需巧妙的定价就可以获得满意的财务回报,人们并未将价格看作是可以管理的因素,被动地进行价格制定。价格问题没有被系统地研究分析,错误的定价和丧失的定价两极很难被发现,第一线的定价...
所需点数: 20文档大小:1150 KB文档类型:XLS
跨国企业的定价策略方
我国企业从事跨国经营,重要的是遵循跨国经营的国际规律和惯例,在世界市场上按照市场经济的原则,取得高于国内市场的利润,实现“利润最大化”。因此,借鉴西方跨国公司的经营方法,运用转移定价策略应是我国跨国企业的现实...
所需点数: 20文档大小:36 KB文档类型:PPT
新产品定位策略
在中国这个价格敏感度非常高的市场中,定价策略一旦制定失误,再好的产品也逃脱不了失败的命运,新产品的定价尤其如此。很多时候一个产品,它的品质、包装、渠道、广告都很不错,但就是销售平平,原因就在于错误的定价策略,下...
所需点数: 20文档大小:32 KB文档类型:PDF
经济学分析:数字产品
首先给出数字产品的概念,然后,分析数字产品的特征, 包括依赖个人偏好、短期效用长期效用并存、网络外部性3个经济学特征,不可破坏性、可变性、可复制性3个物理性特征,进一步分析了数字产品的成本构成和定价策略,包括个...
所需点数: 20文档大小:292 KB文档类型:DOC
纯净水定价策略分析
纯净水生产与经营企业成功地创造了一种全新的产品概念和消费概念,从而支撑起一片大市场。目前,饮用纯净水已成为都市一大消费热点,短短的几年时间,纯净水生产厂家已逾4000家。瓶装纯净水由于价格较高,难以成为日常消费...
所需点数: 20文档大小:44 KB文档类型:XLS
网络营销定价策略分析
所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客可通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务。简单地说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小...
所需点数: 20文档大小:1576 KB文档类型:PDF
电子商务讲义:网络营
1 影响定价的主要因素 2 企业定价的主要步骤 3 企业定价的主要策略 4 价格变动及企业对策
所需点数: 20文档大小:1949 KB文档类型:PDF
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