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同质化行业的核心竞争

2012-03-17 作者:gsz0307 来源: 浏览次数:0次   咨询热线:400-0808936

导读:随着社会经济的进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化的今天,优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。本次公开课程将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。

    实 用 性:5星

    适合部门:5星

    专业知识5星

    讲授技巧:5星

    中国企管网评估结果:5星

    (注:此评估仅供参考;请您甄别选择!)

    内训费用:点此进入在线咨询            免费咨询电话:400-0808-936

    内训课程人群: 董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划

    内训师资料 路长全、温 爽、王荣耀、李永平、舒国华、王文良

    内训课程背景:

     随着社会经济的进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化的今天,优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学,充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造,引进国外先进培训体系,借鉴世界知名企业的成功营销管理模式,结合中国国情而设计,注重系统与实用,先进营销理论与实战技巧有机结合,极富前瞻性、实效性及操作性,互动、立体的教学模式,以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析,立即可以学以致用,改善企业业绩。

    内训课程内容:

     切割营销运作案例课堂模块一

    营销基点-撬动厚重市场的基本点

    营销支点-实现以弱击强

    产品线战斗机策略-克制跨国企业方阵组合

    定位运作-从改变游戏规则开始

    包装的力量-形式比内容更容易带来成功

    渠道运作-找到激活渠道的关键元素

    集中运作-最伟大的管理之花

    企业低成本营销模块二

    第一部分。最好的广告是新闻

    注意力经济-注意力掌控

    产品的三个阶段-信息陷井

    信赖感与公信力-介入理论

    新闻的商品化-帮助记者

    中国特殊国情:富翁与贵族

    媒体竞争的现状 吸引媒体的原则

    吸引媒体传播与炒作流程

    第二部分 勾引媒体炒作十三招

    第三部分 产生吸引媒体注意的创意信息

    销售网络的开发与管理模块三

    第一讲:网络运作的重点是管理

    第二讲:销售网络:企业的立命之本

    第三讲  销售网络开发与管理

    第四讲:销售政策制定

    第五讲:对经销商促销策略

    第六讲:市场管理 第七讲:收款管理

    大客户销售与管理模块四

    做大客户就是做关系

    了解大客户销售与一般销售的区别

    大客户销售代表价值的分析

    如何提升对大客户的价值贡献

    企业与大客户关系的分析及发展策略

    分析大客户的组织结构,确认有关对象

    什么是购买影响力 销售漏斗

    商务谈判模块五

    商务谈判的六大原则

    如何收集、分析、利用信息

    分析谈判对手、谈判环境

    谈判组的组成及角色分配

    阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝

    营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价

    营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析

    赴燕京集团观摩学习模块六

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