胡八一：信念驱动成功
2010-07-29 专栏作者：胡八一 来源： 中国管理网 浏览次数：0次 咨询热线：400-0808936
2005 年的时候，西部地区贵阳市的一家企业引起了广州柏明顿管理咨询公司老总胡八一的兴趣。这家企业是做精密检测仪器的，是目前国内这一领域内仅存的一家国有企业。胡八一在和这家企业老总接触的过程中，这位国企老总的一番话彻底打动了他：“希望借助于你们顾问公司的智慧，把企业的管理水平提升上去。我们有信心把这家民族企业做起来，把国外的竞争对手赶出去!”胡当场表态：“这个项目，我先不和你谈钱，我亲自带队来做，一定要做好，做成功!”结果仅一年多时间，企业的管理状况得到了明显的改进，产品和市场也大有起色，“神六飞船”、三峡大坝等国家尖端工程都用上了这家企业的检测仪器。由于这家企业的崛起，在中国市场上销售的同类国外产品的价格被迫下降了近300%，而由这家企业生产的同类中国产品价格却上升了180%，打了一个漂亮的翻身仗。
这个案例在多种场合被胡八一所津津乐道，虽然企业的成功不仅仅是他的智慧和功劳，但其中有他的一份参与和努力，这让他收获了莫大的成就感。“能通过自己的努力帮助民族企业成长，而且能亲眼看到它打败国外的企业，这非常过瘾，这种成就感远不是赚了多少钱所能比拟的。”胡在谈起这种感觉时依然显得非常兴奋和陶醉，这时候他完全不像个行走在管理咨询领域里的商人，仿佛又回到了“书生意气”的学生时代。
胡八一在大学期间攻读的是国际政治、国际法。踌躇满志的他不想当科学家，更不懂什么是企业家，一心只想着“从政报国”。他的这一理想缘于在孩提时代父亲对他的启蒙教育。有着深厚文史修养的父亲在胡很小的时候就经常给他讲岳飞、杨家将、张居正、薛仁贵等历史传奇故事，在他幼小的心灵中播下了“忠臣良将，精忠报国”的理想种子。而随着他明晓事理，发现正直而又有学问的父亲在“文革”中遭受了不公正待遇，更加坚定了他“做个好官，造福于民”的志向。虽然后来毕业分配未能步入政坛，并彻底地走到了体制外进入外企工作，直至创办管理咨询公司，但“报效国家”的信念一直没有熄灭在人生的风雨中，并溶入血液，潜藏于心，成为他一直秉持的价值观，驱动着他的人生和事业走向不断迈向成功。
胡八一坦言自己不是一个地道的商人，他坚信“钱是为我而服务，不是我为钱而服务”，因此“赚钱”不是他做管理咨询的终极目标，“实际上，从我个人的收入来看，绝大部分是来自我投资的一家贸易公司和一个工厂，而不是我的咨询公司。我做管理咨询，主要是因为兴趣所致，我喜欢讲课，喜欢与企业家探讨有利于管理改善和提升的方法，特别是能帮助民族企业进步，这是我做管理咨询的最大动力。”胡这样道出了他的从商之道。他也因此有一些特别的“生意之道”，比如他很喜欢陪客户一起去参加竞标，看着他们打败对手，特别是国外的对手，他会乐上好一阵子。相反，如果客户的产品摆在那里没有人理，输给了对手，他也会感到很难过，这也会更加激发起他做好管理咨询，帮助企业成功的斗志。
松下奇迹：连升七级
1991 年，胡八一硕士毕业后被分配到了某机关单位工作。在这里，他过了37天的“一张报纸一杯茶”的清闲日子后，不顾家人的反对，和原单位办理了停薪留职手续，决定去厦门寻求发展。之所以选择厦门，是因为胡在大学时代，有过徒步300多公里、历时5个月从福州到厦门做社会调查的经历。
临行前，他将领到手的一个月工资留下路费后，全部拿去摸奖，结果仅中了一块香皂。之所以做出这个近似疯狂的举动，是他抱定了“破釜沉舟，挑战自我”的决心，“当时我看了一些心理励志和成功学方面的书，深受影响，想借机挑战一下自己的生存能力，所以就故意不多带钱。”胡回忆起当时的情形时依然有一些得意。
胡八一到了厦门后，在一次招聘会上，他把简历投向了当地为数不多的知名外企——松下电器公司，结果幸运地被录用了。按照松下公司的规定，新员工都要有7天的见习期，见习期结束后才分到各个部门工作。当时公司要求每一位新员工在见习期结束后要写一份见习报告，而胡在见习期一共写了7份报告，每天写一份。一周的见习期结束后，胡主动向公司写申请说一周的见习期太短，希望能有一个月的时间深入了解公司各部门岗位的情况。结果这一请求得到了批准。
胡利用这一个月的时间，几乎把松下公司的各个部门的每一个岗位都作了详细的了解，当时他还不明白“岗位说明书”的概念，就用访谈的形式，详细询问每一个岗位是做什么的，怎么做的，职责有哪些，流程是怎样的，并把这些内容记录下来。在对每一个部门的情况了解完毕后，胡都会写一篇简短的报告，一式两份，一份提交给实习部门，一份提交给人事处。一个月见习期结束后，胡向人事处长提交了一篇洋洋万言的长篇大论——《论日本企业的管理模式在中国能走多远》。处长很快就有了反馈，通过翻译，处长给了他大意如下的批复：我相信你才华横溢，但我确信你的结论是错误的，因为你对日本企业的管理模式并不了解多少，对中国的企业需要什么样的管理模式也不太了解，做学问的人应该踏踏实实，不要枉下结论。
期望得到上级褒奖的胡没想到被泼了一瓢冷水，这令他有些失望。 “当时还真有些不服气，毕竟是书生气还很浓。现在看来，处长的回复是有道理的，我只不过是通过一些表面现象和掌握的一些知识资讯，就下了结论，这肯定经不起推敲。”十多年后，胡回望到的是当时年青气盛的他的可爱和幼稚。
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