业绩管理概述与基本框架

业绩管理的目标和设计原则应体现以业绩为驱动的经营和管理模式

描述

设计原则

目标：在全组织内建立有效的以业绩为驱动的经营和管理

资料来源: 某某分析

典范业绩管理流程有6个主要步骤

工作

输出

挑战性目标可行性分析业绩合同工作计划

评估最终报告薪酬结构薪酬水平

2. 建立业绩指标

3. 设定业绩目标

4. 进行业绩审核

5. 确定业绩评估并与薪酬挂钩

1. 进行诊断

宏观差距分析确定主要问题

明确远大抱负评估差距和可行性设定目标并签署业绩合同 对工作计划取得共识

进行透明的评估与评级将激励与业绩相挂钩确定激励/薪酬水平召开反馈会议

理解当前的业绩管理体系根据最佳典范作法确定差距

业绩报告工作计划

准备业绩报告每季度审核业绩，讨论差距解决办法制定修改工作计划

资料来源：某某分析

岗位职责说明关键业绩指标（KPI）工作目标资质要求

2A. 明确公司愿景和战略2B. 制定明确业务流程、岗位职责说明2C. 建立资质模型2D. 利用BSC逐级分解指标

第二步: 建立业绩指标

工作

输出

岗位职责说明关键业绩指标（KPI）工作目标资质要求

2. 建立业绩指标

3. 设定业绩目标

4. 进行业绩审核

5. 确定业绩评估并与薪酬挂钩

1. 进行诊断

2A. 明确公司愿景和战略2B. 制定明确业务流程、岗位职责说明2C. 建立资质模型2D. 利用BSC逐级分解业绩指标2E. 利用资质模型为各岗位设立资质指标

资料来源：某某分析

建立业绩指标包括以下几个步骤

2B : 制定明确业务流程、岗位职责说明

营业利润

股东权益

营业收入

成本

ROE<

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