现代企业经营管理第3章企业竞争

第三章 企业竞争

无锡商业职业技术学院贸易经济系

第三章 企业竞争

3.1 企业竞争类型 3.2 其他正在出现的企业竞争类型3.3 行业处于不同发展阶段时的竞争战略

企业竞争类型

1 成本领先理论 2 差异化理论 3 目标集聚理论

1 成本领先理论

成本领先理论的经济含义获得成本领先的方式成本领先战略的缺陷

成本领先理论的经济含义

获得成本领先的方式

(1)规模效应 (2)经验效应 (3)设计优势 (4)生产能力的充分合理运用 (5)活动地点选择优势 (6)市场进入的时间优势 (7)与价值链的联系 (8)跨业务相互关系 (9)对一体化的合理利用

【观念应用3-1】

Harnischfeger公司的总成本领先理论的运用

成本领先战略的缺陷

(1)忽视其他能形成竞争优势的战略 (2)忽视能形成长期竞争优势的创新投资 (3)造成对产业协作关系的破坏 (4)成本目标不协调 (5)形成成本和价值之间的冲突

2 差异化理论

1)差异化理论的经济含义 2)差异化理论的缺陷

【观念应用3-2】

追求差异的“斯沃琪”（Swatch）

差异化理论的经济含义

差异化理论的实质是用差异化特征来提高消费者的转换成本，用产品或服务在消费者眼中的内在优越性将消费者与企业牢牢捆在一起。 差异化有内在的和外显的两个来源 :

差异化的内在来源 差异化的外显来源

差异化理论的缺陷

(1)企业提供的差异化特征不被市场认可 (2)差异化的溢价过高 (3)只重视单个产品的差异化，忽视了对整个价值链的培养(4)企业的差异化被模仿(5)技术突破削弱了差异化的效果(6)不能持续地差异化

3 目标集聚理论

目标集聚理论是主攻某个特定的顾客群，某系列的一个细分区段或某一个地区市场。集聚理论是围绕着某一特定目标这一中心建立的，它所制定的每一项职能性方针都要考虑这一目标。

目标集聚战略一系列风险

1)大范围提供

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